Dans le but de contribuer à l’amélioration du résultat d’IRB, tout en assurant la maîtrise des risques, le Chargé d’Affaires Financements Structurés exerce sous la supervision du Responsable Financements Structurés, et a pour mission de participer à la promotion des financements structurés à travers les actions suivantes :

1. Origination : approfondir avec le coverage une problématique client (ou prospect) et la transformer en opportunité commerciale, dans le strict respect des règles de conformité.
2. Conseiller les dirigeants d’entreprises et leurs actionnaires sur le financement des événements clés de leur entreprise.
3. Réaliser l’instruction, l’avancement et le suivi des opérations de financements complexes dans le portefeuille confié.
4. Prendre en charge le bon suivi des dossiers structurés : revue annuelle, etc.
5. Promouvoir le développement du PNB du desk Financements structurés : perception des commissions,
6. Participer à la mise en place de la cellule de promotion immobilier et réaliser l’instruction des dossiers de promotion immobilière selon les priorités arrêtées par le white paper et la politique spécifique de crédit

Il pourra se voir confier un portefeuille spécifique d’opérations de financements structurés à développer ou devra suivre les opérations au fil de leur origination.

A ce titre, vos principales activités sont :

1- Origination :

• Assurer les visites client/prospect et leur restitution en comptes rendus
• Rechercher l’origination de mandats d’arrangement sur le marché ou en liaison avec le RM généraliste
• Contribuer, si nécessaire, à la constitution d’un pool bancaire (pré ou post closing) de financement des opérations (co-) arrangées ;

2- Conseil aux dirigeants d’entreprises / investisseurs :

• Conseiller le management ou les investisseurs (financiers ou industriels) des entreprises concernées dans le montage de solutions structurées.

3- Montage des propositions de crédits complexes :

• Travailler à l’établissement de projections financières et mettre au point la modélisation financière avec rédaction de term sheet, en liaison éventuelle avec les juristes,
• Réaliser l’instruction des propositions de crédit de son portefeuille d’opérations et suivre leur présentation en screening committee puis en comité de crédit avec la tutelle IRB-FS, en coordination avec les métiers/expertises de la banque (Export Finance, Project Finance, EIS…).
• Prendre également en charge l’étude des dossiers sur le souverain relevant de RISK-2IM

4- Suivi de la vie des dossiers structurés

• Piloter en liaison avec la DJF, le CSR et les back offices, la rédaction puis la signature de la documentation, le recueil des garanties, la levée des conditions préalables et la mise en place effective des facilités.
• Réaliser la revue annuelle des dossiers de son portefeuille d’opérations, s’assurer du respect des covenants et prendre en charge les demandes de waivers ou de mainlevées de garanties.

5- Développement du PNB du Desk Financements Structurés

• Proposer des conditions financières conformes au niveau de risque et cohérentes avec celles du marché, dans le respect des intérêts du client/prospect concerné ;
• Etablir les facturations en fonction des conventions signées avec les clients
• S’assurer, en liaison avec l’analyste, de la perception en temps et en heure des commissions et en superviser le reporting
• Veiller aux rétrocessions de commissions aux confrères, le cas échéant.

6- Suivi spécifique Promotion immobilière

• Participer à la mise en place de la cellule de crédit immobilier (comité de pilotage, équipe opérationnelle, planification et autres contributions) puis à la vie de celle-ci
• Participer aux visites de chantier et suivre les missions des experts indépendants mandatés par la banque dans le cadre des opérations financées.
• Contribuer à l’actualisation de la base de données sur l’immobilier et de la veille immobilière réalisée en liaison avec les études sectorielles.

PROFILFormation

• Maîtrise, Master 2 en Commerce, Finance, Banque, ou ITB

Expérience

•  3 ans d’expérience minimum à un poste similaire dans une institution bancaire

Connaissances – Savoir

• Connaître les crédits (montage, flux, gestion administrative, back office)
• Avoir une culture économique et pratique des PME
• Connaître les réglementations en vigueur dans le secteur bancaire et ayant trait à son activité
• Connaître la documentation contractuelle des opérations de crédit
• Connaître les bases en matière de fiscalité
• Avoir une bonne culture économique et juridique
• Connaître la politique commerciale Corporate d’IRB

Compétences Techniques

• Maîtriser les principales techniques de négociation
• Bonne maîtrise des instruments d’analyse
• Avoir une bonne gestion des risques
• Maîtriser les logiciels bureautiques (traitement de texte, tableur, présentation…)
• Maîtriser des logiciels de gestion de projet (MS Project, …)
• Avoir une bonne maîtrise de la gestion budgétaire et financière
• Maîtriser l’analyse financière
• Maîtriser l’analyse de risque de crédits

Compétences Comportementales & Transversales

• Capacité à collaborer / travail d’équipe,
• Créativité & Innovation / Capacité à résoudre des problèmes,
• Esprit critique,
• Capacité à partager/transmettre des connaissances,
• Etre orienté client, Capacité à communiquer – à l’oral et par écrit,
• Écoute active,
• Rigueur,
• Capacité d’organisation
• Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement,
• Capacité d’analyse,
• Capacité à établir et activer des réseaux,
• Capacité à élaborer et à adapter un processus

CANDIDATER
Délai : 5 novembre 2019

Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

Lien talentéo : https://www.talenteo.com/job-apply/c7d38caff3eff8a39300

DESCRIPTION DU POSTE

• L’Analyste Financements Structurés et Immobilier est rattaché au responsable Financements Structurés et vos principales missions sont :
  • Prémunir la banque contre le risque de fraude
  • Mettre en œuvre et exploiter les systèmes de détection, signaler les cas de malversation
  • Conduire les missions d’enquêtes dans certaines circonstances
  • Proposer des mesures correctives ou d’atténuation des risques en relation avec le Responsable du Contrôle Opérationnel Permanent.
  • Suivre les mesures prises à l’encontre de tout collaborateur ayant commis une fraude et de ses éventuels complices, en étroite relation avec le département des Ressources Humaines (vérification de l’application des mesures disciplinaires à l’encontre des fraudeurs).
• A ce titre, vos principales activités sont :
  • Coopérer avec les équipes en charge du Contrôle Opérationnel Permanent pour élaborer les solutions qui permettront de réduire l’exposition au risque de fraude,
  • Entretenir le niveau de sensibilisation des collaborateurs et de la hiérarchie par des programmes de formation adaptés et par des actions de communication régulières,
  • Élaborer et actualiser de façon régulière la cartographie du risque de fraude,
  • Proposer, si nécessaire, des modifications de procédures, le renforcement des contrôles ou l’adaptation des systèmes de détection précoce,
  • Mettre en place et exploiter les moyens et outils ad hoc avec le Support de la filière RISK ORC (outils informatiques, points de surveillance fondamentaux, procédures, directives),
  • Exploiter les résultats des outils de détection, identifier les alertes présentant des risques et les analyser en se faisant produire, l’ensemble des éléments justificatifs nécessaires (dossiers originaux, ordres clients, pièces comptables, etc.),
  • Prendre toutes les mesures d’urgence qui s’imposent, en relation avec le Management, et si besoin est avec le concours du Département des Ressources Humaines pour ce qui concerne les fraudes internes, pour stopper les fraudes détectées ou leur extension et protéger les actifs de la banque et des clients,
  • Effectuer une analyse préliminaire des cas de fraude présumée qui conduira à un premier diagnostic de la situation et à une proposition d’approche pour les investigations à mener,
  • Collecter toutes les informations pertinentes sur le risque de fraude et s’assurer de leur diffusion dans les délais à la Fonction RISK et à l’Inspection Générale,
  • Établir les reportings semestriels qui s’intègrent au rapport sur le Contrôle Opérationnel Permanent étayant l’activité en matière de prévention, de détection et de gestion des cas de fraude dans l’entité et produire les tableaux de bord trimestriels sur les résultats des outils de surveillance,
  • Suivre la mise en œuvre des recommandations émises par l’inspection Générale relatives à l’activité fraude.

PROFIL

• Formation

  Maîtrise, Master 2 en Comptabilité, Finance, Gestion du risque ou ITB

• Expérience

  3 ans d’expérience minimum à un poste similaire dans une institution bancaire

• Connaissances et Savoir
  • Maîtriser l’analyse financière
  • Avoir une culture économique et pratique
  • Maîtriser l’analyse de risque de crédits
  • Maîtriser les procédures Compliance
  • Maîtriser l’audit interne

• Compétences Techniques
  • Connaître parfaitement l’organisation de l’entité et les circuits de traitement,
  • Disposer d’une bonne connaissance de l’environnement informatique et des processus comptables,
  • Être capable d’utiliser les systèmes d’extraction de données,
  • Capacité d’analyse et de synthèse,
  • Être capable de conduire des investigations.

• Compétences Comportementales et Transversales
  • Capacité à décider
  • Rigueur et précision
  • Capacité à collaborer / travail d’équipe
  • Agir avec intégrité et sens de la mesure
  • Autonomie et réactivité
  • Discrétion et objectivité
  • Sens de l’organisation / esprit d’initiative

CANDIDATER

Délai : 28 septembre 2019
Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

Lien Talentéo : https://www.talenteo.com/job-apply/dfaa9e5ea4f7502570bb

DESCRIPTION DU POSTE

Sous la supervision du Directeur de la Clientèle Entreprises et Institutionnels,  le Chargé d’Affaires Entreprises  a pour principales missions de :

• Assumer la responsabilité de la relation commerciale avec les clients,
• Conduire une politique de développement du fonds de commerce Entreprises,
• Maîtriser le risque et la rentabilité de son fonds de commerce,
• Contribuer à l’amélioration de la qualité du service aux clients.

A ce titre, vos principales activités sont :

Assumer la responsabilité de la relation commerciale avec ses clients :

• Etre le point d’entrée commercial de référence de son client, notamment vis-à-vis des Métiers et des autres entités qu’il mobilise au mieux, pour mener à bien les opportunités commerciales identifiées sur son fonds de commerce,
• Participer à l’élaboration et la mise en œuvre du plan d’action commercial pour son fonds de commerce,
• Analyser les besoins du client en vue de formuler des offres de concours ou de services avec l’apport des autres lignes de métiers (Risques, Juridique, Conformité),
• Dans le cas de filiales MNC et LC, gérer celles-ci en étroite collaboration avec le responsable du groupe d’affaires, et selon les principes de la charte pilote/ contributeur, solliciter, le cas échéant, les greens lights,
• Négocier les conditions et suivre la rentabilité de son fonds de commerce,
• Planifier l’action commerciale clients/prospects en accord avec le responsable du groupe d’affaires.

Conduire une politique de développement du fonds de commerce Entreprises :

• Prospecter régulièrement et intensivement, les prospects affectés et les clients de son fonds de commerce,
• Identifier et saisir toutes les opportunités, pour alimenter son pipe d’opportunités, rendre visite aux clients et rédiger son compte rendu dans l’objectif de renforcer les positions de la Banque chez ses clients, en développant le cross selling. Veiller à ce que les opportunités soient traitées au mieux par les Métiers et à maximiser les chances de réussir. Pour cela, transmettre les informations utiles, optimiser les délais, assurer la coordination avec le Métier ou entre les Métiers et, en cas de besoin, solliciter un sponsor (toute personne de la Banque pouvant intervenir à son niveau pour faciliter la concrétisation du deal). Veiller également à la mise à jour des opportunités en concertation avec le Métier.

Maîtriser le risque et la rentabilité de son fonds de commerce :

•  Suivre l’évolution des risques de son fonds de commerce et proposer les révisons de cotation, signaler sans délais à son responsable, toutes dégradations du risque et propose des actions correctives,
• Gérer ses débiteurs et irréguliers quotidiens dans le respect des pouvoirs délégués en vue de l’assainissement de son fonds de commerce,
• Assurer le suivi des irréguliers mensuels, des comptes sans mouvement et proposer les actions correctives
• Négocier les conditions en faisant valoir les intérêts de la Banque, et participer activement à la préparation des comités risques en collaboration avec le département Risques pour la mise en œuvre des recommandations,
• Suivre en collaboration avec le département Risques, la mise en pratique des recommandations issues des comités risques,
• Elaborer la Revue Annuelle des clients de son fonds de commerce, avec anticipation afin d’éviter un dérapage de l’échéancier,

Maîtriser le risque de Conformité sur son fonds de commerce :

• Suivre l’évolution des niveaux de vigilance des clients de son fonds de commerce et effectuer la mise à jour périodique des éléments constitutifs du KYC de ses clients.
• Signaler sans délai à son responsable et à Conformité, toutes dégradations du niveau de vigilance et procéder à la recertification du KYC.
• Suivre l’activité de ses clients et mettre en œuvre les diligences nécessaires aux traitements des opérations remarquables et atypiques effectués par ceux-ci en collaboration avec Conformité.

Contribuer à l’amélioration de la qualité du service aux clients :

• Appliquer les règles et réflexes de l’accueil de la Banque,
• Veiller à la qualité des prestations fournies, s’assure de la satisfaction des clients et identifier les sources de disqualité,
• S’intéresser aux activités des services après-vente et entretient avec eux des relations de travail étroites,

PROFIL

Formation
Maîtrise ou Master 2 en Audit & Contrôle de Gestion, Finance ou ITB

Expérience
3 ans d’expérience minimum à un poste similaire dans une institution bancaire

Connaissances – Savoir

• Bien connaître les produits et services destinés aux clients Entreprises.
• Savoir prendre des décisions ou des initiatives commerciales afin de développer le fonds de commerce dans le souci de la rentabilité,
• Avoir une bonne culture économique,
• Avoir une très bonne pratique des engagements. Savoir monter des dossiers engagements,
• Avoir une très bonne pratique des techniques d’analyse et de gestion des risques. Maîtriser les outils de gestion et de contrôle,
• Connaître et maîtriser les principes directeurs de la rentabilité des opérations traitées avec la clientèle,
• Savoir négocier dans le but de préserver la bonne fin des opérations en termes de risque et de rentabilité,
• Avoir une bonne connaissance des langues le cas échéant

Compétences Techniques

• Maîtriser les techniques de négociations
• Maîtriser les outils bureautiques (Word, Excel et logiciels actuariels)
• Avoir une bonne culture économique
• Etre capable de planifier les activités et échéances

Compétences Comportementales & Transversales

• Capacité à collaborer / travail d’équipe;
• Créativité & Innovation / Capacité à résoudre des problèmes;
• Esprit critique;
• Capacité à partager/transmettre des connaissances;
• Etre orienté client, Capacité à communiquer – à l’oral et par écrit;
• Écoute active;
• Rigueur;
• Capacité d’organisation;
• Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement;
• Capacité d’analyse;
• Capacité à établir et activer des réseaux;
• Capacité à développer les autres et leurs compétences;
• Capacité à élaborer et à adapter un processus.

CANDIDATER

Délai : 19 septembre 2019
Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

Lien Talentéo : https://www.talenteo.com/job-apply/e6cce6bb86116a0fe41a