Sous la supervision du Responsable Leasing, le Chargé d’Affaires Leasing a pour principales missions et activités de :

Constituer un fonds de commerce leasing et le faire vivre

Contribuer avec le Back-Office Leasing à l’amélioration de la qualité des prestations en vue d’accroître le portefeuille clients,

Vendre les produits crédit-bail, location longue durée et location financière via les concessionnaires agréés ou aux clients en assistance de la force de vente

Appuyer la force de vente pour la commercialisation des offres affacturage

Assurer et contrôler les offres commerciales à transmettre aux clients/prospects et aux concessionnaires

Assurer et contrôler les cotations sur l’offre assurance

Analyser les risques matériels spécifique et de montage de l’opération de financement. Un avis engageant doit être émis et figurer au dossier de financement

Elaborer les fiches signalétiques de dossiers bénéficiant d’un accord de financement et transmettre au back-office leasing pour contrôle de second niveau « politique des 4 yeux »

Editer les documents contractuels, procéder aux vérifications nécessaires, les faire signer par les personnes habilitées

Emettre les bons de commande et transmettre l’accusé de bon de commande au Back office leasing pour suivi

Identifier le potentiel de développement des concessionnaires, détecter les opportunités et fixer avec les CAE/CAP les actions commerciales à destination des clients

Assurer l’animation commerciale des produits crédit-bail, location longue durée et location financière

• Par la formation et l’information de la force de vente.
• Par des visites clients/prospects ou concessionnaires régulières, par la rédaction de compte-rendu de visites individuelles ou conjointes avec les commerciaux DCEI et DCPP
• Par une veille commerciale, à partir de l’analyse du marché.
• Par l’organisation et la mise en œuvre d’actions commerciales auprès des concessionnaires.
• Par le suivi des dossiers en cours.
• Participer aux offres commerciales de produits et services et en assurer le suivi.

Assurer le suivi de l’action commerciale

• Suivre la production mensuelle.
• Suivre l’exécution du budget
• Assurer le suivi du deal pipe DCEI et des opportunités détectées, en accord avec les commerciaux DCEI et DCPP
• Organiser et participer à des réunions internes (screening de portefeuilles …)
• Assurer le suivi commercial des opérations en tant que interface entre la banque et les concessionnaires

Assurer une bonne information de la Direction Générale relativement aux développements des produits crédits bail, de location longue durée et location financière sur le marché et au sein du groupe. Signaler les opportunités de développement commercial

Formation: 

Maîtrise , Ingénieur ou Master 2 en Audit & Contrôle de Gestion, Commerce, Finance ou ITB

Expérience: 

3 ans d’expérience minimum à un poste similaire dans une institution bancaire

Connaissances – Savoir

• Bien connaître les produits et services destinés aux clients Entreprises.
• Savoir prendre des décisions ou des initiatives commerciales afin de développer le fonds de commerce dans le souci de la rentabilité,
• Avoir une bonne culture économique,
• Avoir une très bonne pratique des engagements. Savoir monter des dossiers engagements,
• Avoir une très bonne pratique des techniques d’analyse et de gestion des risques. Maîtriser les outils de gestion et de contrôle,
• Connaître et maîtriser les principes directeurs de la rentabilité des opérations traitées avec la clientèle,
• Savoir négocier dans le but de préserver la bonne fin des opérations en termes de risque et de rentabilité,
• Avoir une bonne connaissance des langues le cas échéant
• Avoir une bonne connaissance des entreprises multinationales

Compétences Techniques

• Maîtriser les techniques de négociations
• Maîtriser les outils bureautiques (Word, Excel et logiciels actuariels)
• Avoir une bonne culture économique
• Etre capable de planifier les activités et échéances
•   Bonne culture de la conformité

Compétences Comportementales & Transversales

• Capacité à collaborer / travail d’équipe;
• Créativité & Innovation / Capacité à résoudre des problèmes;
• Esprit critique;
• Capacité à partager/transmettre des connaissances;
• Etre orienté client, Capacité à communiquer – à l’oral et par écrit;
• Écoute active;
• Rigueur;
• Capacité d’organisation;
• Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement;
• Capacité d’analyse;
• Capacité à établir et activer des réseaux;
• Capacité à développer les autres et leurs compétences;
• Capacité à élaborer et à adapter un processus.

Délai : 03 décembre 2021

Prière préciser le poste dans le formulaire. Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.