Sous la responsabilité du Responsable Animation Commerciale, le Chargé de Démarche Collective a pour missions :

• Participer activement à la définition et à la mise en œuvre d’actions commerciales à destination des collectivités et des grandes sociétés dans le souci d’accroître la part du marché
• Être l’acteur principal de la mise en œuvre de la politique de conquête sur le marché des collectivités en particulier pour le groupe d’Agences et de l’utilisation optimale des moyens alloués dans le souci de développer son activité sur le marché des entrées en relation et sur l’augmentation des emplois
• Promouvoir l’image de la BICICI auprès des collectivités et des grandes sociétés afin de développer les partenariats et de fidéliser la clientèle

A ce titre, ses principales activités sont :

Participer à la définition et à la mise en œuvre d’actions commerciales à destination des collectivités :

• Déterminer des actions commerciales spécifiques et appropriées à chaque partenaire,
• Recenser les structures collectives existantes sur son secteur (Universités, Grandes Ecoles, classes préparatoires, associations, ONG, syndicats, Grandes sociétés…),
• Assurer le suivi du budget « collectivités » et son utilisation optimale avec un réel souci d’évaluation des résultats.

Être l’acteur principal de la mise en œuvre de la politique de conquête sur le marché des collectivités et des Grandes Sociétés en particulier pour le groupe d’agences et de l’utilisation optimale des moyens alloués :

• Saisir toutes les opportunités de contacts, afin de solliciter et de mettre en œuvre des partenariats locaux,
• Être en permanence en état de veille concurrentielle : connaître les offres et les actions de la concurrence,
• Travailler en coopération avec les différentes agences BICICI de son secteur en diffusant aux commerciaux les informations sur l’offre spécifique aux collectivités et en les appuyant dans leur approche de la vie associative.

Promouvoir l’image de BICICI :

• Développer des contacts avec les organismes représentatifs de la vie associative (ONG, CROU, associations, mutuelles, syndicats,) afin de promouvoir des partenariats avec ces associations,
• Faire vivre la relation avec chaque partenaire en fonction des différents évènements de la vie,
• Relayer les opérations commerciales nationales mises en œuvre sur le marché des collectivités,

Formation

• Maîtrise, Ingénieur, Master 2 commerce, Gestion, Management, Marketing ou ITB

Expérience

• 05 ans d’expérience minimum à un poste similaire dans un établissement bancaire

Connaissances – Savoir

• Savoir recueillir, exploiter et diffuser les informations sur le marché des collectivités de son secteur,
• Savoir élaborer une Action Commerciale et connaître le marketing opérationnel
• Savoir gérer un budget
• Connaître l’offre BICICI en matière de stages et de contrats d’apprentissage

Compétences Techniques

• Maîtriser l’outil informatique : Word, Publisher, etc…
• Connaître l’ensemble de l’offre commerciale BICICI et de la concurrence destinée aux collectivités
• Connaissance de la conformité

Compétences Comportementales & Transversales

• Capacité à collaborer / travail d’équipe
• Capacité à communiquer – à l’oral et par écrit
• Capacité à synthétiser / simplifier
• Capacité d’adaptation
• Capacité d’organisation
• Créativité & Innovation
• Ecoute active
• Être orienté client
• Être orienté résultat
• Impact / Capacité à influencer
• Proactivité
• Rigueur

Délai : 08 novembre 2021

Prière préciser le poste dans le formulaire. Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.