Sous la responsabilité du Directeur Clientèle Particuliers et Professionnels, vous avez pour mission de :

• Etre le pôle de compétence en matière de distribution de crédits immobiliers.
• Développer, animer et fidéliser un réseau d’apporteurs d’affaires avec un objectif de production.
• Assurer les relations avec les prescripteurs et associer le Réseau Commercial.

A ce titre, vos principales activités sont :

Etre le pôle de compétence en matière de distribution de crédits immobiliers

• Etre l’interlocuteur privilégié du réseau pour la mise en place d’accord commerciaux de prescription ainsi que pour les montages de financements spécifiques
• Assurer la formation sur les sujets de vente et montage de crédits immobiliers,
• Relayer le lancement des produits nouveaux auprès des conseillers du Réseau

Prospecter, animer et fidéliser un portefeuille de prescripteur

• Accompagner l’action de prospection du réseau et soutien la mise en place de nouveau partenariat
• Analyser et évaluer le potentiel des prescripteurs immobiliers implantés sur le secteur d’exploitation et négocier les volumes de prescription,
• Animer en direct ou en collaboration avec le réseau un portefeuille de prescripteurs avec des objectifs de production,
• Créer des liens pour établir des circuits de financement performants avec les professionnels de l’immobilier.

Assurer les relations avec les prescripteurs (Promoteur, agences immobilières, courtiers etc…)

• Former les apporteurs d’affaire à la vente et au montage des crédits
• Assurer le suivi des demandes de financement des prospects prescrits
• Informer régulièrement l’ensemble des prescripteurs notamment sur les conditions d’intervention et les évolutions tarifaires,
• Assurer la qualité du montage et de la transformation des dossiers présentés par les prescripteurs immobiliers Dans ce cadre, il anime, donne son avis sur les dossiers qui lui sont présentés par les prescripteurs et il peut à ce titre :

Connaissances et savoirs:

• Connaître la gamme de produit et la politique tarifaire de la ligne de Métier.
• Connaître les principes et les mécanismes de la comptabilité et de l’analyse financière.
• Connaître la politique commerciale de BNP Paribas

Compétences métier et/ou techniques :

• Savoir analyser son activité, et savoir en tirer les conséquences en terme d’actions à mener.
• Savoir analyser, évaluer et gérer de manière appropriée tous les risques existant au niveau de son fonds de commerce (risque de crédit, de conformité, opérationnel ou tout autre lié à son métier).
• Savoir analyser un fonds de commerce.
• Savoir négocier en gardant le souci de la rentabilité
• Savoir animer et former aux techniques de vente des crédits immobiliers.

Compétences comportementales et Transversales :

• Capacité à collaborer / travail d’équipe,
• Créativité & Innovation / Capacité à résoudre des problèmes,
• Esprit critique,
• Capacité à partager/transmettre des connaissances,
• Etre orienté client, Capacité à communiquer – à l’oral et par écrit,
• Écoute active,
• Rigueur,
• Capacité d’organisation
• Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement,
• Capacité d’analyse,
• Capacité à établir et activer des réseaux,
• Capacité à développer les autres et leurs compétences,
• Capacité à élaborer et à adapter un processus

Formation : BAC+4/5 en Finance, en Comptabilité, Banque, Commerce ou ITB

Expérience: 5 ans d’expérience minimum à un poste similaire dans un établissement bancaire

Délai: 30 Juillet 2022

Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.